Phân tích chiến lược Marketing của Adidas – “ông lớn” trong thị trường giày thể thao

Dù phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh, Adidas vẫn thành công trong việc trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất về sản xuất giày, quần áo, dụng cụ thể thao. Để đạt được thành công này, Adidas đã triển khai những chiến lược Marketing Mix một cách hiệu quả. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu chiến lược Marketing của Adidas trong bài viết dưới đây.

l. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu Adidas

Theo Wikipedia, Adidas là một nhà sản xuất dụng cụ thể thao của Đức, một thành viên của Adidas Group, bao gồm cả công ty dụng cụ thể thao Reebok, công ty golf Taylormade, công ty sản xuất bóng golf Maxfli và Adidas golf. Adidas là nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn thứ hai trên thế giới, có mặt tại 160 quốc gia và cho ra đời hơn 660 triệu đơn vị sản phẩm mỗi năm.

Mặt hàng chủ lực của thương hiệu Adidas bao gồm giày dép, quần áo, mũ, tất, túi xách thể thao… Ưu điểm của những sản phẩm thương hiệu Adidas đó là luôn được làm từ những chất liệu tốt nhất, thiết kế khá tỉ mỉ, cẩn thận, tinh tế thể hiện trong từng đường may để mang tới người dùng cảm giác thoải mái, dễ chịu.

Giá trị thương hiệu của Adidas tại thị trường Đông Nam Á được đánh giá cao và tin dùng nhiều hơn so với những đối thủ khác. Adidas đóng vai trò là nhà tài trợ chính thức trong hầu hết các sự kiện thể thao mang tầm quốc tế của Trung Quốc đại lục.

Các sản phẩm Adidas được biết đến và đã có mặt tại thị trường Việt Nam kể từ năm 1993. Tuy nhưng phải đến 2009, Adidas mới chính thức thành lập công ty Adidas Việt Nam.

Luôn đề cao triết lý “Chỉ mang đến những gì tốt nhất cho vận động viên”, nhưng điều đó không có nghĩa mọi sáng tạo chỉ gói gọn trong khuôn khổ của những đôi giày dành riêng cho vận động viên thể thao. Adidas còn mang đến những luồng gió mới cho văn hóa thể thao và thời trang bằng sự đa dạng trong sản phẩm của mình. Đó là những đôi giày bất hủ luôn gắn bó với nhiều thế hệ như Superstar, Stan Smith hay những đôi giày làm rung chuyển thế giới như Adidas NMD, YEEZY…

Ngày nay, Adidas trở thành tập đoàn chuyên sản xuất các mặt hàng thời trang phong cách thể thao lớn thứ hai trên thế giới. Sản phẩm của hãng hiện đã có mặt tại 160 quốc gia và hàng năm tung ra thị trường hơn 660 triệu sản phẩm để phục vụ nhu cầu của người dùng.

ll. Phân tích chiến lược Marketing Mix của Adidas

Là một trong những thương hiệu hàng đầu trên thị trường giày dép và thể thao, Adidas đã trải qua nhiều thăng trầm trong quá trình hình thành và phát triển của thương hiệu. Công ty thành lập năm 1936 và là một trong những thương hiệu giày dép lâu đời nhất trên thế giới.

Vào những năm 1980, Adidas đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ Nike nhưng đã sớm vượt qua sự cạnh tranh bằng cách nhắm vào giới trẻ cũng như những người có xu hướng thể thao.

Để sở hữu được lợi thế cạnh tranh và trở thành một trong những thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, Adidas đã xây dựng và triển khai những chiến lược Marketing Mix theo mô hình 4P hiệu quả để cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng và tăng doanh thu bán hàng.

Vậy chiến lược Marketing của Adidas là gì? Adidas đã triển khai chiến lược Marketing Mix như thế nào? Malu sẽ phân tích chi tiết trong bài viêt này. Để triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, Marketers cần xây dựng một kế hoạch cụ thể, chi tiết.

1. Chiến lược Marketing của Adidas về sản phẩm (Product)

Đối với chiến lược Marketing của Adidas về sản phẩm, thương hiệu này đã thu hút khách hàng và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của mình thành công nhờ việc đa dạng hóa sản phẩm cũng như luôn chú trọng cải thiện chất lượng sản phẩm của mình bằng cách ứng dụng những công nghệ tiên tiến, hiện đại.

Danh mục sản phẩm của Adidas luôn đa dạng với các sản phẩm giày và trang phục thể thao dành cho cả 3 nhóm đối tượng nam giới, phụ nữ và trẻ em. Trong đó, các dòng sản phẩm được phân biệt với “3S”: Sport, Street và Style.

• Adidas Sport: được chia rõ và tập trung vào từng loại hình thể thao như bóng đá, bóng rổ, golf, điền kinh, thể thao dã ngoại, tennis và một nhóm đặc biệt Adidas by Stella McCartney.
• Adidas Street hay còn gọi là Adidas Originals với các thiết kế mang tính di sản và chịu ảnh hưởng của phong cách đường phố. Adidas Street gắn liền với mẫu logo 3 cánh hoa và 3 sọc kèm chữ kí “adidas”.
• Adidas Style chia ra 3 phong cách:

Porsche Design Sport chú trọng tính thanh lịch và cao cấp

NEO hướng đến các đối tượng năng động, tính xu hướng và trẻ trung

Y-3 là sự liên kết giữa Yohji Yamamoto và 3 sọc biểu tượng của thương hiệu

Một trong những sản phẩm truyền thống nổi bật của hãng đó chính là giày dép. Người dùng biết tới giày Adidas có thiết kế tinh tế, thoáng nhẹ, bền, thoải mái vận động mà không lo bị bí, đau chân và dành cho mọi đối tượng khách hàng: nam, nữ, trẻ em. Có được điều này là do sản phẩm được ứng dụng các công nghệ sau:

• Công nghệ BOOST được hãng giới thiệu vào năm 2003 với điểm nổi bật là công nghệ nén hạt nhựa mới lại theo khung giày. Loại nhựa mới này có ưu điểm có khả năng chịu nhiệt tốt nhẹ, bền, và độ đàn hồi cao. Chính vì thế, công nghệ này là bước đột phá trong quá trình sản xuất giày thể thao Adidas.
• Công nghệ Springblade: được ứng dụng bằng cách bố trí 16 lưỡi đàn hồi bằng chất liệu polymer gắn ở đế. Từ đó, chúng đã tạo ra lực đẩy để giày đẩy lên phía trước. Chất liệu polymer với ưu điểm mềm mại, tránh giòn vỡ, thoải mái trong thời gian lâu dài.
• Công nghệ Primeknit: Khi sử dụng công nghệ Primeknit, các sản phẩm giày của hãng Adidas có cấu trúc thân liền mạch, có tính thẩm mỹ cao cùng độ bền tốt nhất. Công nghệ này được phát triển từ nguyên lý dệt sợi len đặc biệt. Đây được xem là công nghệ có tính cạnh tranh với hãng giày Nike.

Với sản phẩm bền, tốt, chắc chắn thích ứng được trong mọi điều kiện môi trường, nhập khẩu từ những nguồn liệu tốt ở các nước, dễ lau chùi, chịu lực tốt, Adidas đã thành công trong việc thu hút khách hàng và sở hữu được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.

2. Chiến lược Marketing của Adidas về giá (Price)

Adidas phát triển các sản phẩm khác nhau theo tâm lý khác nhau của người tiêu dùng. Các sản phẩm phải chú trọng về mặt thời trang, màu sắc, độc đáo. Đối với những người đam mê giày thể thao thì phải luôn cải tiến các sản phẩm, đi đầu xu hướng và chú trọng kiểu dáng nhưng phải áp dụng được các công nghệ tiên tiến.

Dựa vào đó, Adidas có các sản phẩm khác nhau với các chiến lược định giá sản phẩm khác nhau đối với các dòng cao cấp đến các dòng tầm trung và thấp.

Với kiểu dáng, thiết kế và cách thức quảng bá sản phẩm, Adidas sử dụng đồng thời chiến lược giá hớt váng sữa và giá cạnh tranh. Đối với các sản phẩm thông thường, Adidas đưa ra một mức giá ổn định, chú tâm cạnh tranh với các đối thủ như Nike, Reebok và Puma. Còn đối với những sản phẩm vừa được tung ra trên thị trường hoặc có thiết kế độc đáo, Adidas sử dụng chiến lược giá hớt váng sữa.

Adidas đưa ra chiến lược định giá sản phẩm của mình luôn cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Mức giá này đem lại động lực cho người dùng muốn mua sản phẩm của họ hơn là các sản phẩm của Nike, Puma… Vì mức giá cao sẽ khiến cho người tiêu dùng nghĩ rằng sản phẩm sẽ có chất lượng tốt hơn và sản phẩm sẽ chứa những công nghệ cao nhất, tiên tiến nhất mà Adidas vốn có lợi thế. Mức giá cao sẽ mang lại giá trị cao vòng đời sản phẩm cao hơn. Điều này cũng tương ứng với chiến lược của hãng: không ngừng đổi mới về công nghệ

>>Đọc thêm: Top 10 chiến lược định giá sản phẩm phổ biến trong marketing

Để thâm nhập thị trường, Adidas cũng sử dụng chiến lược giá thâm nhập. Không chỉ cung cấp sản phẩm cho thị trường Mỹ và Châu Âu, Adidas còn muốn mở rộng thị trường sang Châu Á đặc biệt là Trung Quốc. Để có thể cạnh tranh ở các thị trường này, Adidas đã mở rộng sản phẩm trải đều ở các mức giá từ cao (đối với các sản phẩm cao cấp) đến thấp.

3. Chiến lược Marketing của Adidas về hệ thống phân phối (Place)

Khi phân tích chiến lược Marketing của Adidas về hệ thống phân phối (Place), sản phẩm của Adidas được phân phối chính thông qua các cửa hàng bán lẻ. Adidas có các cửa hàng độc quyền của riêng mình, trong đó vật liệu được cung cấp trực tiếp từ công ty. Mặt khác, nhiều showroom đa thương hiệu cũng sẽ trưng bày quần áo và giày dép Adidas. Các showroom đa thương hiệu này lấy sản phẩm từ một nhà phân phối.

Adidas cũng phân phối sản phẩm của mình qua kênh trực tuyến. Các sản phẩm của thương hiệu Adidas sẽ được bán thông qua phương tiện trực tuyến thông qua các cửa hàng thời trang cũng như trang web trực tuyến của Adidas.

Nhìn chung, hệ thống phân phối của Adidas sẽ được tóm tắt lại như sau: